O ano de 2026 começou com um sopro de otimismo para os empresários mineiros. Segundo a mais recente pesquisa de Expectativa de Vendas realizada pelo Núcleo de Pesquisa e Inteligência da Fecomércio MG, o comércio varejista projeta um período de crescimento e retomada.
Para o empresário de Teófilo Otoni e região, entender esses números é o primeiro passo para um planejamento estratégico eficiente. Confira os principais destaques do levantamento e veja como preparar o seu negócio.
Otimismo que impulsiona o mercado
Os dados revelam que a confiança do empresariado está consolidada: 63,2% das empresas do comércio varejista acreditam que as vendas deste primeiro semestre de 2026 serão superiores às do segundo semestre de 2025.
Esse sentimento é alimentado principalmente por:
Otimismo e esperança: apontado por 56,4% dos entrevistados.
Aquecimento do comércio: citado por 29,7% como justificativa para a melhora.
Lançamento de produtos: 20,9% apostam em novidades no mercado para atrair o público.
Datas Comemorativas: O Coração do Semestre
O primeiro semestre conta com datas cruciais que devem ditar o ritmo do faturamento. A pesquisa aponta que o Dia das Mães continua sendo a data de maior impacto positivo, citada por 63,0% das empresas.
Logo em seguida, o calendário comercial destaca:
Carnaval: com 32,3% de impacto positivo.
Dia dos Namorados: relevante para 22,1% dos negócios.
Páscoa: mencionada por 11,6% dos empresários.
Meios de Pagamento: A disputa entre o Crédito e o Pix
Na hora de fechar a venda, o comportamento do consumidor mineiro mostra uma divisão clara entre a conveniência digital e a necessidade de crédito. O cartão de crédito parcelado lidera as expectativas de uso (35,0%), mas o Pix aparece logo atrás com 34,0%. O cartão de crédito à vista completa o pódio com 19,9%.
Estratégias para vencer os desafios
Apesar do otimismo, o setor está atento a fatores que podem dificultar as vendas, como o preço alto dos produtos (23,6%) e o momento econômico do país (19,2%).
Para superar esses obstáculos, as lojas já definiram suas principais ações de ataque:
Divulgação e Propaganda: 43,8% pretendem investir em marketing.
Promoções: estratégia adotada por 30,3% das empresas.
Atendimento Diferenciado: o foco na experiência do cliente será a prioridade para 25,9%.
O cenário para 2026 é de oportunidades. Com a estratégia certa, focando em divulgação e aproveitando a força do Dia das Mães, o varejo de nossa região tem tudo para alcançar resultados brilhantes.
Quer conferir todos os gráficos e o perfil detalhado das empresas pesquisadas? Clique no botão abaixo e baixe o relatório completo em PDF produzido pela Fecomércio MG.
Pesquisa realizada entre os dias 19 e 26 de janeiro de 2026, abrangendo 434 empresas de Minas Gerais.
